Kan man lyckas att ”göra det själv”?
Export kan upplevas komplicerat men det behöver inte vara så svårt. Om man börjar med närmarknaderna kan man lära sig mycket för det blir som att öva. Så om bara tiden finns kan man absolut klara det själv. Dessutom är du kanske redan är igång i någon mån och då bara behöver stöd emellanåt.
Det som kan hända en entreprenör är att man blir överraskad av en förfrågan innan man är riktigt redo för export men ändå pigg på att sälja. Resultatet kan tyvärr bli en riktigt dålig affär i slutändan. För om man inte är förberedd kan misstagen bli kostsamma och som resultat går affären inte ihop.
Därför är en första analys ett måste och den börjar med att se över sitt eget erbjudande och företag. Några frågor som är bra att tänka över är till exempel :
- Vilka är mina värderingar?
- Hur ser min finansiella situation ut?
- Kan jag skala upp?
- Hur ser kompetensbehovet ut?
Varför är detta viktigt? Jo, därför att den strategiska planen ger företaget sin riktning och där måste export finnas med som en integrerad del av planen om det ska lyckas. Annars är det lätt att man hanterar exporten med ”vänster hand” och då kommer det aldrig riktigt vara värt det.
Det finns vissa hygien-faktorer man måste ha avklarat innan man kan börja, för att nämna några: att registrera varumärket, ha tillräckliga språkkunskaper och ha ett EORI-nummer.
För dig som vill börja själv finns på Business Sweden ett online verktyg.
Kom ihåg, hos oss första timmen är gratis.
På Företagande.se skriver jag lite mer om export.
Export ”gör det själv” för småföretag:
- Vart, vilka marknader?
- Marknadsundersökning, SWOT
- Marknadsföring 4P Exportmix
- Distribution, säljkanaler
- Prissättning
- Regelverk
- Certifieringar
- Transport & logistik, fraktvillkor
- Varumärkesskydd, immateriellt skydd
- Avtal, juridik
Användbara länkar:
https://www.business-sweden.se/Export/
https://www.vastsvenskahandelskammaren.se/vara-tjanster/for-dig-med-varlden-som-arbetsplats/